Différence Entre Influence Et Manipulation
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Le pied dans la porte Très utilisée dans le domaine de la vente (sûrement l'origine de son nom d'ailleurs), cette technique consiste à faire une première demande peu coûteuse. Une fois acceptée, la vraie demande, plus coûteuse cette-fois-ci, est formulée. « – Jean, est-ce que tu peux faire la liste des personnes à contacter pour ce projet? – Oui, bien sûr! Une fois fait: – Merci Jean! Est-ce que tu peux organiser une réunion avec toutes les personnes de cette liste? » La porte au nez A l'inverse du pied dans la porte, la porte au nez consiste à faire une demande tellement coûteuse qu'elle ne sera pas acceptée. Elle sera alors suivie d'une demande moins coûteuse qui gagne alors en chances d'être acceptée. « Jean, est-ce que tu peux venir samedi exceptionnellement pour finaliser le projet X dans les temps? Différence entre influence et manipulation livre. Jean s'occupe de ses enfants le samedi, il vous répond donc négativement. – Je comprends, est-ce que tu peux rester plus tard ce soir à la place? » Au quotidien Ces techniques sont utilisées au quotidien et parfois même sans s'en rendre compte!
Certains considèrent que l'influence et la manipulation sont similaires. D'autres pensent que l'influence est positive et la manipulation négative. Les deux cas ne rendent pas compte de la réalité. Laissez-moi vous raconter deux histoires. Il est 8 heures du matin. Une foule attend devant la porte d'une boutique de cosmétiques. La plupart sont des adolescentes ou de jeunes adultes. Pourquoi attendent-elles dans le froid à cette heure matinale? Je demande à Johanna, une adolescence au maquillage marqué. Kelly Jenner inaugure sa boutique! Les premières clientes bénéficieront d'une réduction sur la nouvelle collection. Ah super! Au fait qui est Kelly Jenner? À cet instant, je sens que je viens de perdre toute son estime. " T'es sérieuse là? Tu ne vois vraiment pas? " " Très sérieuse, qui est cette femme? Différence entre influence et manipulation pdf. " "C'est la célébrité la plus influente de l'industrie de la mode. Elle a juste 178 millions d'abonnés sur Insta. Sa dernière vidéo est incroyable. C'est une Kardashian. Tu vois mieux?! "