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August 1, 2024

La méthode des points extrêmes C'est la méthode la plus simple, mais elle ne peut être utilisée que quand la série chronologique est très proche d'une droite. Cours 20: Les Prévisions des Ventes. Cette méthode consiste à déterminer l'équation de la droite (de type y = ax + b) en prenant uniquement en considération les deux points extrêmes. (x) (y) 1 2 3 4 5 6 Pour l'année 1: (1)=> 1200 = (1 x a) + b Pour l'année 6: (2)=> 1910 = (6x a) + b Résolution: On calcule (1) - (2) 1910 - 1200 = [(6 x a) + b] - [ (1 x a) + b] 710 = 6a + b - a - b 710 = 5a a = 710 / 5 = 142 donc 1200 = 142 + b b = 1200 - 142 = 1058 L'équation de la droite est donc: y = 142 x + 1058 La méthode de Mayer ou la méthode de la double moyenne C'est une technique relativement simple qui ne peut être utilisée que si la série chronologique est assez proche d'une droite. Elle consiste à réaliser deux groupes, puis à calculer une valeur moyenne pour X et Y de chaque groupe et à calculer l'équation de la droite de la même manière que pour la méthode précédente.

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Support de cours sur la gestion des ventes en format PDF à télécharger gratuitement, Cette formation est riches par des exemples et modèles pour aider les étudiants à comprendre l'organisation des ventes ainsi est l'organisation commerciale en Marketing. Introduction au Cours Gestion des Ventes et Organisation Commerciale La gestion des ventes est la coordination des personnes et des ressources pour produire efficacement l'objectif souhaité. Ces objectifs à long terme peuvent être très variés, mais ils sont généralement une augmentation du volume des ventes, une contribution aux bénéfices et une croissance continue. Pour atteindre ces objectifs, les directeurs des ventes ont de nombreuses responsabilités, notamment: la prévision de la demande / des ventes, l'établissement de quotas / objectifs, la budgétisation, l'organisation. Cours prévision des ventes pdf download. Aussi, le recrutement, la formation, la rémunération et l' évaluation des performances de ventes. Cependant, le rôle le plus important de la gestion des ventes n'est pas de gérer les ventes, mais de gérer les personnes qui réalisent les ventes.

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Méthode de Delphes Avantages: •Elles tiennent compte des facteurs intangibles. •Elles sont utiles lorsqu'il existe très peu de données Inconvénients: •Longueur du processus de consultation, •Risque d'obtenir une prévision biaisée ou arbitraire, •Coûts souvent élevés PANEL D'EXPERTS Panel d'experts • Objectif – Synthétiser les différentes contributions ( témoignages, rapport de recherche) a propos d'un thème et de produire un rapport qui fournit une vision ou des recommandations concernant les possibilités futurs pour le thèmes a bordés. Cours complet avec exemple sur les méthodes et techniques de prévisions. Panel d'experts • Procédure – Préparation: • Définition du projet; • Recrutement des panélistes et du personnel de soutien; (Complémentarité et équilibre) • Sélection du président du panel. Panel d'experts • Mise sur pied du panel – Le panel est prêt a étudier les thèmes; – Présentation des rapports a la fin: • Les rapports doivent répondre aux mêmes normes d'intégrité des autres études scientifiques et techniques; • Les rapports doivent chercher un consensus.

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Notre objectif est de prévoir les ventes (par exemple) donc il faut que l'écart entre les valeurs observées réellement et celles calculées sur la droite soit le plus petit possible. Pour cela, le coefficient directeur de l'équation (a) doit être de la forme: Σ Xi. Yi a = Σ Xi2 Et: b = Y – aX Avec: Xi = xi – x et Yi= yi – y Exemple Durant les quatre années, l'entreprise AMAL a réalisé les productions suivantes: a = 250/5 = 50 b = 265 – 50×2. 5 = 140 Donc: Y = 50X+140 Exemple 5. La moyenne mobile pondérée Principe de la méthode On affecte un coefficient correcteur aux valeurs enregistrées pour donner plus de valeur et de poids aux données les plus récentes car celles-ci sont en général plus fiables que celles anciennes. Gestion des Ventes [Cours PDF] - Organisation Commerciale. Exemple 6. Le lissage exponentiel ü Cette technique tient compte de toutes les données passées connues et leur accorde un poids sous forme de coefficients de pondération reliés entre eux par une loi connue. L'avantage est que le lissage n'oblige à mémoriser que la dernière donnée et la prévision correspondante.

En fin de compte, Les directeurs des ventes ont l'un des rôles les plus vitaux dans toute organisation. Sans un ou une équipe de vente sera tout sera tombé au bas de l'escalier. Donc, un bon gestionnaire commercial organise et dirige son équipe de vente vers la réalisation de leurs objectifs d' augmentation des revenus et de la productivité. Objectifs du support de Cours PDF: Prévisions de ventes ( objectifs, contraintes, techniques, méthode de traitement des donnée) Estimation d'une proportion Élasticité de la demande par rapport au prix ( principe, exemples et modèles, généralisation et budget de ventes) Contrôle des ventes et des marges Analyse du chiffre d'affaires. Écart global sur ventes (E/G) Apprendre à optimiser et organiser des ventes. Analyse des marges. Écart sur marge (E/M) Décomposition de la gestion commerciale. Cours prévision des ventes pdf gratis. Analyse de l'écart sur résultat Cas des ventes Multi produits Alors que, le ton et la culture des équipes de vente, créés par la gestion des ventes, peuvent aider à générer de la passion et stimuler la morale parmi les représentants individuels Le cours est suivit par des modèles et des exemples des techniques d'organisation commerciale et gestion des ventes.

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