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August 1, 2024

J'achète « Le Grand livre de la Vente »! La boite à outils du commercial – 3e édition Plébiscité par de nombreux professionnels de la vente, ce livre rassemble pas moins de 66 outils et méthodes pour bien structurer son processus de vente: de la prospection à l'argumentaire de négociation commerciale. Il illustre 3 pans de la stratégie commerciale: piloter sa relation commerciale, vendre et négocier. Ce livre s'adresse aussi bien au commercial débutant pour étudier et s'approprier toutes les bonnes techniques de vente qu'au commercial plus expérimenté qui pourra découvrir les nouvelles tendances commerciales et augmenter ses ventes. En effet, cette 3e édition s'enrichit de nouveaux outils comme les réseaux sociaux et offre un dossier complet sur les talents du commercial. 4 techniques de ventes efficaces pour vendre plus. Il inclut également des matrices et des tableaux d'analyse des compétences. J'achète « La boite à outils du commercial »! Vendre à l'ère du digital Comment améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie?

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C'est à cette question que Enguerran Astre, Directeur Commercial chez Microsoft répond à travers cet ouvrage. Face à un marché fluctuant, une concurrence accrue, l'évolution des attentes des consommateurs et la révolution digitale, le domaine de la vente est bouleversé. Cet ouvrage propose donc une nouvelle approche, l'approche V3, pour optimiser l'efficacité commerciale des professionnels de la vente. A travers des cas pratiques, des références pointues, le livre tente d'apporter des clés pour allier le digital et l'efficacité commerciale. Meilleur livre technique de vente en cliquant. J'achète « Vendre à l'ère du digital »! 2 livres pour bien manager ses équipes commerciales Le management commercial – 2e édition Le livre met en lumière le métier de manager commercial, véritable intermédiaire entre les nouvelles attentes omnicanales des clients et les besoins de reconnaissance et de sens des commerciaux. A travers de nombreux cas d'entreprises, l'auteure présente les nouvelles techniques de ventes digitales ( solution CRM mobile, social Selling…).

Développez vos capacités à persuader L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Les vingt meilleures ventes de livres entre 2005 et 2020. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. À travers ses 24 chapitres, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour: Découvrir le besoin réel du client Comprendre son raisonnement pendant la vente Construire et développer une argumentation efficace Répondre aux objections Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable Utiliser Internet et les nouvelles technologies

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