Le Marché Des Comite D Entreprise De Suez

August 1, 2024

Nous avons une chance: c'est que nous avons bon nombre d'entreprises qui sont assez conséquentes, à la fois dans le BTP et dans les secteurs privés », précise Jean-Pierre Porcar, gérant de l'enseigne. Autant d'acteurs puissants au pouvoir d'achat variable, dont il faut gagner la confiance. Dans l'un des hôtels de Nouméa, l'heure est à la mise en place d'un bal pour les employés d'une entreprise. Objectif: mettre les petits plats dans les grands. « On attend 350 personnes, on prépare la salle. On a prévu un DJ et une piste de danse pour faire swinguer les gens », explique Eloi Djeouni, serveur. Prix et avantages Faire swinguer le chiffre d'affaires, c'est la mission portée par Sonia Le Ralle, directrice commerciale GLP Hôtels. Parce que la concurrence est rude sur le marché des comités d'entreprises, cette directrice commerciale doit faire preuve de flexibilité. La bataille se joue sur les prix et les avantages, dans un contexte morose. Cela représente à peu près 40% de notre chiffre d'affaires en novembre et décembre.

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Ces salons sont organisés plusieurs fois par an et dans les plus grandes villes de France. Ils reçoivent 60 000 visiteurs par an et plus de 30 000 comités d'entreprise dont 63% ont un projet concret d'achat de services ou de produits. Ces salons permettent aux entreprises intéressées par le marché des CE et des CSE de faire connaître leur activité et leurs propositions à de nombreux acteurs clés de ces instances en un seul endroit et représentent donc une opportunité non négligeable de développer leur clientèle par du marketing direct et de favoriser leur croissance. Adapter sa communication et sa politique commerciale aux CE et CSE Les membres des CE et CSE sont la plupart du temps fortement sollicités par de très nombreux fournisseurs potentiels. C'est pourquoi les entreprises qui souhaitent travailler avec ces instances doivent adopter une communication appropriée. Elles doivent notamment faire en sorte de proposer leurs produits ou services de manière claire et rapide pour avoir un maximum de chances de convaincre leurs interlocuteurs.

Ces deux structures ont été créées par l'ordonnance n°2017-1386 du 22 septembre 2017 visant à regrouper les institutions représentatives du personnel (IRP) existantes à savoir: le comité d'entreprise, le comté d'hygiène, de sécurité et des conditions de travail (CHSCT) et les délégués du personnel.

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A partir d'un contact B2B, l'entreprise peut convaincre des clients B2C de revenir vers elle pour accroître ses ventes. Si les CE représentent une cible intéressante pour les entreprises, ils sont très sollicités et quotidiennement approchés par les marques. Il est donc indispensable d'adapter sa communication à ces acteurs en exposant clairement son produit et en présentant son offre au bon moment. Pour que le démarchage soit pleinement efficace, il peut être judicieux de consulter le numéro SIRET de chaque CE. Celui-ci procure différentes informations utiles: date de création, secteur d'activité, effectif… Certaines sociétés spécialisées en data ont d'ailleurs créé des bases de données regroupant l'ensemble des comités et leurs responsables afin de mettre en œuvre des opérations marketing ciblées. Pour aller plus loin: Promouvoir ses produits et services pour les CSE (ex. CE) Bon à savoir: à partir du 1er janvier 2020 au plus tard, les entreprises d'au moins 11 salariés devront avoir mis en place un comité social et économique (CSE) à moins qu'elles optent pour un conseil d'entreprise (CE).

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Deux budgets alloués par l'employeur > Le CE dispose d'un budget de fonctionnement qui représente 0, 2% de la masse salariale brute, soit 305 millions d'euros à l'échelle de l'ensemble des CE. Il est obligatoirement versé par l'entreprise. Le CE l'utilise pour se former, s'équiper, faire appel à du conseil dans le cadre de son rôle économique. > Le CE dispose également d'un budget facultatif pour les oeuvres sociales et culturelles qui dépend de la générosité de l'employeur et atteint en moyenne 1% de la masse salariale brute, soit 2, 6 milliards d'euros. Il permet de financer ou d'abonder des activités pour les salariés: voyages, arbre de Noël, chèques-cadeaux? > 12 millions de clients 40 000 CE et collectivités existent en France, dont 5 000 COS, CAS ou amicales du personnel dans des structures de droit public. 12 millions de salariés sont regroupés par ces instances. Soit 11 milliards d'euros de chiffre d'affaires global induit pour les fournisseurs. > Un chiffre d'affaires induit de 7, 8 milliards d'euros Par ailleurs, le comité d'entreprise prescrit et centralise les achats des salariés, qui représentent pour les fournisseurs un chiffre d'affaires d'environ 7, 8 milliards d'euros, dont 57% sont consacrés au tourisme et aux loisirs, 24% aux services aux salariés (achats groupés, cinéma, photo).

Avec près de 40 000 CE et CSE en France, ces instances représentatives du personnel représentent un marché à fort potentiel pour les entreprises qui proposent des services ou des produits. Leurs missions en matière d'œuvres sociales et culturelles offrent en effet de nombreux débouchés. Les CE et CSE: un marché au fort potentiel Le comité d'entreprise (CE), obligatoire dans toutes les entreprises d'au moins 50 salariés, sera remplacé d'ici le 31 décembre 2019 par le comité social et économique (CSE) qui concernera, lui, les entreprises d'au moins 11 salariés. Ces instances représentatives du personnel jouent un rôle important en associant les salariés à la bonne marche de l'entreprise. Elles sont aussi chargées de veiller au bien-être de l'ensemble du personnel en améliorant leur quotidien par l'offre d'œuvres sociales et en leur mettant à disposition des propositions qui leur facilitent l'accès à des activités culturelles et de loisirs. Avec près de 40 000 comités d'entreprise en France qui représentent environ 11 millions de salariés (soit un actif sur deux) et près de 25 millions d'ayants droit (famille, anciens salariés, etc. ), ces instances représentent un marché à fort potentiel pour toutes les entreprises qui œuvrent notamment dans les secteurs du tourisme, de l'hôtellerie, des services à la personne, des loisirs ou encore de l'événementiel.
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